Marion Lange coacht ca. 25 Geschäftsführer zum Thema: „Präsentation“

Der Fokus für dieses Projekt liegt in der Selbsterfahrung, in der Selbstreflektion und im Feedback. Deshalb wird in Kleingruppen mit 4 Managern gearbeitet.

Motto für das Coaching:

Nicht alles sagen, was wahr ist, aber lassen Sie das, was Sie sagen, wahr sein!

• Seinen Ausdruck verbessern heißt, seinen Stil verbessern!
• Wer seinen Stil veredelt, veredelt seinen Geist!
• Ein edler Geist, ruht in der
Persönlichkeit!!

Präsentation - wozu eigentlich?

Gute Ideen verkaufen sich in den seltensten Fällen von allein!
Es ist heute mehr denn je notwendig, sich und seine Leistungen, Produkte etc. gut zu präsentieren, d. h. “vorzuzeigen”, Anderen ”vor Augen zu führen”.

Da eine Präsentation von der konkreten Situation lebt, gibt es keine den Erfolg garantierenden, allgemein gültigen Regeln.

Und doch ist es höchstwahrscheinlich, dass wir mit 

• einem ausgefeilten Aufbau,
• einer passenden Struktur,
• einer gelungenen Visualisierung,
• einer interessanten Story,
• der Überzeugungspsychologie,
• einer spannenden Dramaturgie, und
• gekonntem Präsentationsverhalten

Erfolg haben werden.

Und noch eins: eine Präsentation ist in aller Regel nur so gut, wie ihre Vorbereitung - Vorbereitung aber ist Willenssache!

Marion Lange coacht ca. 30 Bankberater/innen in 65 Einsatz-Tagen im telefonischen Verkauf.

Das Thema:
„Professionelle und erfolgreiche Telefonakquise für Firmenkunden“

Durch Marktveränderungen und Zielgruppenverschiebung bekommt das Thema „Neukundenakquise“ einen immer höheren Stellenwert in den Unternehmen. Das Thema Telefonakquise ist ein sehr sensibles Thema und stellt für die meisten Kundenbetreuer eine Herausforderung dar.

Herausforderungen sind:

die Einstellung zum Thema,
das Selektieren nach dem „richtigen“ Entscheider,
das „Dranbleiben“ bei Einwänden,
der Mut zur Terminvereinbarung,
die immer wieder neue Motivation bei Absagen und
das „Nicht - persönlich - nehmen“ und doch erfolgsorientiert bleiben.

Marion Lange trainiert ca. 25 Geschäftsführer und ca. 30 Abteilungsleiter zum Thema: „Emotionale Intelligenz.

Ziel dieses Auftrages ist es, die Manger und die Abteilungsleiter zu sensibilisieren mit ihren eigenen Gefühlen und den Gefühlen der Mitarbeiter im Sinne einer erfolgreicheren Kommunikation besser umzugehen.

Den Manager und Abteilungsleiter sollte in erster Linie bewusst werden, dass sie ihre Gefühle alleine bestimmen und beeinflussen können.
Was ist der Nutzen der Emotionalen Intelligenz?
Menschen mit einer hohen emotionalen Intelligenz sind beruflich oft sehr erfolgreich, da sie gut mit Menschen umgehen können und über Führungsqualitäten verfügen. Eine emotionale Intelligenz im Alltag ermöglicht es Ihnen, gut mit Ihrem Partner und Familienmitgliedern klarzukommen, Konflikte konstruktiv zu meistern und mit sich selbst und anderen Menschen gut auszukommen. Emotional intelligente Menschen können aktiv zuhören und akzeptieren ihre Mitmenschen so wie sie sind. Damit sind sie meist sehr beliebt und pflegen tiefgehende Beziehungen und Freundschaften. Sie sorgen aber auch gut für sich selbst und sind deshalb meist zufrieden und ausgeglichen.
Studien beweisen, dass Unternehmen erfolgreicher sind, wenn ihre Führungskräfte und Verkäufer eine Emotionale Intelligenz besitzen.

Marion Lange besuchte das Seminar:

Bihlmaier Mentaltraining OHG
Mental- und Persönlichkeitstraining

Mit den Inhalten:

• Wie Gedanken die Realität erzeugen
• Wie Gedankenmuster Realität erschaffen
• Wie Gedanken- und Verhaltensmuster gelöscht oder verändert werden.
• Wie Sie unbegrenzte Kreativität aktivieren können.
• Wie Sie zu einer klaren Gedankenausrichtung kommen und so alles
• Wünschenswerte erreichen können.
• Wie Sie Selbstwert und Selbstvertrauen aufbauen
• Wie wahres Glück in einem entsteht
• Wie Motivation und innere Begeisterung entwickelt werden
• Wie Sie Erfolg und Geldfluss verursachen können
• Sie lernen die praktische Umsetzung im Alltag, um Kraft Ihrer Gedanken Glück, Erfolg und Gesundheit zu verursachen und alles Negative auflösen und umwandeln zu können.
• Sie lernen die universellen Gesetze, wie Glück, Erfolg und Gesundheit verursacht wird.

ML-Impulse hat die Weiterbildung zum Thema Unternehmenswerte mit Erfolg bei alto Life-Consulting abgeschlossen. Ziel ist es Unternehmen zu sensibilisieren und zu unterstützen  Unternehmenswerte als Grundlage für:

• Unternehmensnormen,
• Unternehmensstrategien,
• operative Planungen,
• Entscheidungen und Steuerungen zu nutzen. 

Unternehmenswerte sind wesentlich für das Leben eines Unternehmens. Visionen, Missionen und Leitbilder sind Bestandteile des normativen Managements. Unternehmenswerte müssen durch Kommunikation vermittelt werden. Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden, Mitbewerber, Gesetze etc. werden bei der Entwicklung berücksichtigt und integriert. Von großer Bedeutung ist die Rückkopplung operativer Maßnahmen (Entwicklung, Einkauf, Produktion, Verkauf, etc.) auf die Unternehmenswerte.

Gern unterstütze ich Sie bei der Entwicklung Ihrer Unternehmenswerte.

ML-Impulse hat am Training mit dem Thema „Kausalität“ bei Prof. Kurt Tepperwein mit großer Begeisterung teilgenommen.   

Was ist Kausalität?

Definition: Kausalität (lat. causa „Ursache“) bezeichnet die Beziehung (Relation) zwischen Ursache und Wirkung, also die Einheit beider Ereignisse/Zustände zusammen. Die Kausalität (ein kausales Ereignis) hat eine feste zeitliche Richtung, die immer von der Ursache ausgeht, auf der die Wirkung folgt. Kurz: Ein Ereignis oder der Zustand A ist die Ursache für die Wirkung B, wenn A der Grund ist, der B herbeiführt. Beispiel: „Der Tritt auf das Gaspedal verursacht, dass das Auto beschleunigt“.

Was ist das Wesentliche am Kausal-Training?

Dass ich nicht mehr nur mein Ego glücklich mache, sondern mich SELBST als Ursache erkenne. Nicht mehr versuche, die Außenwelt meinen Vorstellungen anzupassen, sondern meine "Innenwelt" als Hauptursache für meine Lebensumstände erkenne und optimiere und so wieder in "Ein‑Klang" bin.

Das Kausalprinzip bedeutet, dass jedes Geschehen seine Ursache hat, und es keine ursachelosen, Dinge, Erscheinungen, Abläufe usw. gibt. Dieses in elementarer Form bereits von Aristoteles formulierte Kausalprinzip entspricht der Interpretation des Satzes vom zureichenden Grund: "nihil fit sine causa" ("nichts geschieht ohne Ursache").

Was hat das Kausalitätsprinzip mit unserem Job, mit dem Verkauf und für das Führen von Mitarbeitern zu tun?

Wenn ich das mache, was ich immer gemacht habe, bekomme ich das, was ich immer bekommen habe. Wenn ich andere Ergebnisse (Wirkung) habe möchte, muss ich was verändern (etwas anderes verursachen). So einfach ist das.

Gern unterstütze ich Sie bei der Verursachung Ihrer Erfolge. Ich unterstütze Sie Veränderungen für andere Ergebnisse einzuleiten.

ML-Impulse begleitet Banken und Sparkassen in ihren Veränderungsprozessen.

Der Vertrieb ist eine Herausforderung für Banken und Sparkassen geworden.

 Die derzeitige Problematik im Vertrieb von Banken und Sparkassen:

• Bei weniger als zehn Prozent aller Kundenkontakte erfolgt eine Beratungsinitiative durch den Mitarbeiter.

• Über drei Viertel der Kunden wurden in den letzten drei Jahren kein Produkt aktiv angeboten.

• Rückläufige Kundenfrequenz durch SB-Nutzung, Telefon- und Netbanking.
• Im gesamten Zeithaushalt der Bank stehen vielleicht fünf bis zehn Prozent für effektive Beratung zur Verfügung.

• Selbst Kundenberater kommen nur auf einen Beratungsanteil von dreißig bis vierzig Prozent.

Der Schlüssel zu mehr Geschäft und höhere Erträge ist der aktive Mitarbeiter, der Geschäft machen will (muss?).

1. Wie kann der Verkauf gefördert werden?

2. Wie werden „Bankberater“ zu Verkäufern?

3. Welche Maßnahmen sind erforderlich, um eine Verkaufskultur zu schaffen?

Für die Antworten auf diese Fragen entwickle ich Konzepte und
unterstütze Sie bei der Umsetzung!

ML-Impulse coacht  Führungskräfte bei Jahresgesprächen mit den Mitarbeitern.

Der Anspruch von Führungskräften steigt. Einige Führungskräfte haben nie gelernt wie Jahresgespräche geführt werden. Jahresgespräch ein Personalentwicklungstool, um die Übereinstimmung von Selbst- und Fremdbild zu prüfen. Ein Tool, um zu sagen wo die Stäreken und die Ressourcen sind. Ein Toll, um ein Commitment in Form von Zielen für das nächste Jahr zu treffen.

Gern coache ich Sie in Ihren Führungsaufgaben.

Ml-Impulse hat die Ausbildung „Der Coach als Change-Manager“ erfolgreich bei V.I.E.l in Hamburg abgeschlossen. Ziel ist es, Unternehmen durch langjährige Erfahrungen und Einstellungen bei Entwicklungs- und Veränderungsprozessen und beim Wandel noch erfolgreicher zu unterstützen.

ML- Impulse unterstützt und begleitet Unternehmen ganzheitlich. Ganzheitlich mit einem Personalentwicklungskonzept. Von der Bestandsaufnahme, dem Ist-Zustand des Unternehmens, einer Potentialanalyse der Mitarbeiter über Training, Coaching und Consulting bis zur Organisationsentwicklung.

Das Ziel ist die Ausrichtung der Personalentwicklung an den strategischen Zielen des Unternehmens.

ML-Impulse unterstützt Ingenieure mit ihrer technischen Ausrichtung bei den „Verkaufsgesprächen“. Im Vordergrund steht hier die Erkenntnis, dass die Beziehungsebene für das Gespräch in Form von Bedürfnissen, Signale zwischen den Zeilen wahrnehmen, einen wesentlichen Teil neben der Technik einnimmt.

ML-Impulse ist aktiv und sehr erfolgreich im Projekt „Move“ zu Themen der Personalentwicklung besonders im Vertrieb tätig.

Die Themen „Verkäuferpersönlichkeit“, „Motivation zum Verkaufserfolg“ und aktives Verkaufen finden hier sehr großen Anklang. Es handelt sich um ein EU-Projekt, dass von Frau Dr. Frauke Ilse geleitet wird.

ML-Impulse orientiert sich sehr stark an Veränderungen und dem Bedarf auf dem Markt. Das bedeutet eigene kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung. Herzlichen Dank an V.I.E.L Coaching + Training für das herausragende Engagement in der Business-Coaching-Ausbildung. Diese Coaching-Ausbildung hat es mir möglich gemacht, meine berufliche Ausrichtung zu verändern und zu forcieren. Das bedeutet, meinen Kunden auf Grund meiner langjährigen Erfahrungen einen Mehrnutzen durch Training, Coaching und Consulting aus einer Hand zu liefern.

ML-Impulse berät Non-Profit-Organisationen bei der Restrukturierung und Neuausrichtung auf dem heiß umkämpften Markt. Marion Lange unterstützt ein Unternehmen aus dem Gesundheitswesen bei der Anpassung der innerbetrieblichen „Dinos“ an die raue Wirklichkeit des unternehmerischen Denken.

ML-Impulse bietet Vertriebstraining und Rollenbewusstsein als Verkäufer aus einer Hand. Im Rahmen eines zweistufigen Aufbautrainings mit ca. 50 Teilnehmern wird sowohl das Selbstverständnis als Verkäufer als auch die Vertriebsqualitäten der Mitarbeiter geschult.

ML-Impulse begleitet Key Account Mitarbeiter im Coachingprozess zur Umsatz-
steigerung und Strategieentwicklung.